临近春节，A股行情受内外宏观因素压制，大盘持续下挫，市场短期弥漫着迷茫的情绪。

但，绝望之日往往就是扭转之时！只有在弱周期锤炼能力，方能在上升期成果丰硕。

在这种行情压力之下，工商银行某分行的已经开始狠抓一线工作人员的营销能力迭代和分析工具升级，以期通过定期健诊和深度维护，帮助客户做到了合理配置，让客户得到真金白银的实惠。

为了应对市场行情、帮助客户逆势布局、盘活存量资产，工商银行某分行与择尔裕金融合作，开展为期5天的基金营销赋能培训活动，旨在打破基金难营销“下降螺旋”，提升客户经理的基金产品营销能力和客户服务水平。

从历史情况看，银行端基金营销重点集中于传统客户，营销方法基于传统理论。这些客户年龄偏大，风险偏好越来越低，加之，行情下行，沟通话术缺少新意，使银行基金营销面临着存量客户难营销和新客难挖掘的问题。

因此，本次营销赋能培训，重在通过工具迭代和方法论升级，解决老客激活和新客引入的需求。

本次活动中，培训老师重点讲解了“择尔裕智慧+APP”、“择尔裕智慧+基金数字化营销系统”的使用方法，以及基于工具的高效营销逻辑。

针对复杂多变的行情，理财经理如何高效解读？面对客户的疑虑，如何让其更有获得感，夯实购买意愿？在配置方面，如何有效的挖掘机会、科学诊断产品……通过对这些问题的讲解，在场一线同事纷纷表示收获颇丰，并愿意再多做努力，在此市场谷底多帮客户合理配置。

科学有效地投资应该对存在潜在机会的方向有所偏重；而不加思考的均衡配置则是一种“懒政”和不负责。通过近几次的诊断跟踪，择尔裕基金分析系统的换基成功率超过75%，已经在近两年的震荡行情中帮助客户明显挽回损失。不少客户因此而重拾信心，不在考虑在市场底部区间割肉，甚至愿意分批补仓，布局未来。

本次活动为期5天，为超过110位理财经理提供了专业的培训服务。预计在节后的营销任务重，这些一线同事将以更加积极的心态迎接客户和新一年的营销任务。

年后的行情使广大投资者和一线理财经理陷入迷茫的情绪，市场悲观氛围弥漫。不过，迷茫之时恰恰是思考最多的时候。

那么人何时会陷入迷茫？思考之后，人们就会发现，成长路上才会迷茫。走过了2019-2021的过分乐观行情，经历了2021-2023的极度悲观行情，现在正是在迷茫中更新投资逻辑、升级营销方法、迭代营销工具的时候了。每个时代总有每个时代的机会。上一轮“疯狂”结束了，下一次机会要不要着手去把握一下呢？